Una vita dedicata alle vendite
La mia carriera professionale è caratterizzata da un successo costante nelle vendite internazionali, nello sviluppo del business e nell'espansione del mercato. Ricoprendo ruoli di leadership in aziende come Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell e Sangi, ho creato strutture che si dimostrano efficaci ancora oggi.
Ho raggiunto il successo precocemente, diventando il più giovane e brillante responsabile vendite in Europa presso Zenith Data Systems GmbH. Presso Samsung Deutschland GmbH, ho ricevuto il premio STEP-II come responsabile vendite di maggior successo al mondo, a riprova della mia capacità di sviluppare mercati complessi e di implementare con successo strategie di crescita internazionale.
In qualità di Amministratore Delegato di Thendic Electronic Components GmbH, sono stato responsabile dello sviluppo dei lettori di carte per la carta di moneta elettronica tedesca e ho contribuito a consolidare il prodotto come secondo leader di mercato. Dal 1999 al 2009, ho ricoperto la carica di Direttore Vendite con delega presso Landbell AG, svolgendo un ruolo chiave nell'affermare l'azienda come il primo serio concorrente del sistema di riciclaggio Green Dot. Durante questo periodo, ho sviluppato un modello di licenza che è diventato uno standard di settore ed è tuttora in uso.
Per Sangi, azienda leader nel mercato giapponese, sono stato responsabile del successo dell'ingresso nel mercato tedesco, dal posizionamento strategico alla fondazione della Sangi Europe GmbH tedesca.
Queste esperienze costituiscono ora la base del mio lavoro come partner per l'ingresso nel mercato DACH e consulente per l'ingresso nel mercato tedesco: strategico, internazionale, orientato alla crescita e sempre con un'attenzione particolare all'impatto sostenibile.
Valori che mi plasmano
Rispetto, affidabilità e sincero interesse caratterizzano il mio approccio professionale. Comunico alla pari, sia con i fondatori di startup che con i membri del consiglio di amministrazione. Per me, il dialogo non è un obbligo, ma il fondamento per relazioni durature.
Non convinco le persone in base al prezzo, ma in base ai benefici, alla qualità e a un quadro generale coerente.
La vendita inizia dal cuore: con un entusiasmo genuino per il prodotto e per il valore aggiunto che offre al cliente.
Questo atteggiamento è una componente essenziale delle mie soluzioni di ingresso nel mercato DACH.
Impegno personale e piena energia
Sono sposato, padre di una figlia e orgoglioso nonno di due nipotini. Mi piace trascorrere il tempo libero in giardino, viaggiando o impegnandomi in politica: sono membro del consiglio comunale da oltre 20 anni e sono anche volontario nel comitato esecutivo municipale.
Il calcio è sempre stato ed è la mia passione, anche se la mia carriera da giocatore si è conclusa prematuramente a causa di un infortunio.
Questa energia, perseveranza e concretezza caratterizzano anche il mio lavoro nel contesto del mercato internazionale.
Motivazione che porta
Adoro dare slancio alle persone e alle aziende, sia a livello professionale che personale.
Ogni nuovo progetto mi motiva a utilizzare al meglio le mie conoscenze, la mia esperienza e la mia rete di contatti.
Mantengo una comunicazione chiara, flessibilità nell'attuazione e concentrazione sul raggiungimento dei risultati.
Questo approccio mi rende un partner affidabile per le aziende che cercano uno specialista esperto nell'ingresso nel mercato DACH per la loro strategia di penetrazione in quest'area geografica.
Saperne di più?
Attendo con interesse questo scambio, soprattutto con aziende che cercano un partner esperto per l'ingresso nel mercato DACH.
