Una vita dedicata alle vendite
La mia carriera professionale è caratterizzata da successi duraturi nelle vendite internazionali, nello sviluppo aziendale e nell'espansione del mercato. In posizioni di leadership in aziende come Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell e Sangi, ho creato strutture che rimangono efficaci ancora oggi.
Ho raggiunto il successo fin da subito, diventando il più giovane e affermato responsabile vendite in Europa presso Zenith Data Systems GmbH. Presso Samsung Germany GmbH, ho ricevuto il premio STEP II come responsabile vendite di maggior successo al mondo, a dimostrazione della mia capacità di sviluppare mercati complessi e implementare con successo strategie di crescita internazionale.
In qualità di Amministratore Delegato di Thendic Electronic Components GmbH, sono stato responsabile dello sviluppo dei lettori di carte per la carta di pagamento elettronica tedesca, affermando con successo il prodotto come numero due sul mercato. Dal 1999 al 2009, sono stato Direttore Vendite con delega presso Landbell AG e ho svolto un ruolo chiave nell'affermazione dell'azienda come primo serio concorrente del sistema di riciclo Green Dot. Durante questo periodo, ho sviluppato un modello di licenza che è diventato uno standard del settore ed è ancora oggi utilizzato, anche dai concorrenti.
Per Sangi, leader del mercato giapponese, sono stato responsabile del successo dell'ingresso sul mercato tedesco, dal posizionamento strategico alla fondazione della filiale tedesca Sangi Europe GmbH. Questa esperienza costituisce la base del mio attuale lavoro di consulenza: strategico, internazionale, orientato alla crescita e sempre attento alla sostenibilità.
Valori che mi formano
Rispetto, affidabilità e genuino interesse definiscono il mio approccio professionale. Comunico alla pari, che sia con un fondatore di una startup o con un membro del consiglio di amministrazione. Per me, il dialogo non è un obbligo, ma la base per relazioni a lungo termine. Non convinco attraverso il prezzo, ma attraverso i vantaggi, la qualità e un pacchetto complessivo coerente. La vendita inizia dal cuore, con un genuino entusiasmo per il prodotto e il suo valore aggiunto per il cliente.
Impegno privato e piena energia
Sono sposato, padre di una figlia e orgoglioso nonno di due nipoti. Mi piace trascorrere il tempo libero in giardino, viaggiare o impegnarmi in politica: sono membro del consiglio comunale da oltre 20 anni e sono anche attivo come volontario nella giunta comunale. Il calcio è sempre stata la mia passione, anche se la mia carriera da giocatore è stata interrotta da un infortunio.
Motivazione che porta
Amo ispirare le persone, sia professionalmente che personalmente. Ogni nuovo cliente, ogni nuovo progetto mi motiva a mettere a frutto le mie conoscenze e il mio network in modo efficace. Mantengo una comunicazione chiara, flessibilità nell'implementazione e un focus sul raggiungimento dei risultati.
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