Una vita dedicata alle vendite
La mia carriera è costellata di successi duraturi nella vendita internazionale, nello sviluppo commerciale e nella costruzione di mercati. In ruoli dirigenziali presso aziende come Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell e Sangi ho creato strutture tuttora operative.
Ho ottenuto i primi successi come più giovane e migliore Sales Manager d’Europa presso Zenith Data Systems GmbH. Alla Samsung Deutschland GmbH ho ricevuto il premio STEP II come Sales Manager con i migliori risultati a livello mondiale: una conferma della mia capacità di sviluppare mercati complessi e attuare con successo strategie di crescita internazionali.
Come amministratore delegato di Thendic Electronic Components GmbH, ho gestito lo sviluppo dei lettori di schede per la Geldkarte e affermato con successo il prodotto, portandolo al secondo posto sul mercato. Dal 1999 al 2009 sono stato direttore vendite con procura presso Landbell AG e ho contribuito in modo determinante a farne il primo concorrente credibile del Grüne Punkt. In quel periodo ho sviluppato un modello di licenza diventato uno standard di settore e tuttora in uso.
Per Sangi, leader di mercato giapponese, ho gestito con successo l’ingresso nel mercato tedesco: dal posizionamento strategico alla fondazione della società tedesca Sangi Europe GmbH.
Oggi queste esperienze costituiscono le fondamenta del mio lavoro come partner per l’ingresso nel mercato DACH e consulente per l’ingresso nel mercato tedesco: un approccio strategico, internazionale e orientato alla crescita, sempre con un’attenzione particolare ai risultati duraturi.
Valori che mi plasmano
Rispetto, affidabilità e sincero interesse caratterizzano il mio approccio professionale. Comunico alla pari, sia con i fondatori di startup che con i membri del consiglio di amministrazione. Per me, il dialogo non è un obbligo, ma il fondamento per relazioni durature.
Non convinco le persone in base al prezzo, ma in base ai benefici, alla qualità e a un quadro generale coerente.
La vendita inizia dal cuore: con un entusiasmo genuino per il prodotto e per il valore aggiunto che offre al cliente.
Questo atteggiamento è una componente essenziale delle mie soluzioni di ingresso nel mercato DACH.
Impegno personale e piena energia
Sono sposato, padre di una figlia e orgoglioso nonno di due nipotini. Mi piace trascorrere il tempo libero in giardino, viaggiando o impegnandomi in politica: sono membro del consiglio comunale da oltre 20 anni e sono anche volontario nel comitato esecutivo municipale.
Il calcio è sempre stato ed è la mia passione, anche se la mia carriera da giocatore si è conclusa prematuramente a causa di un infortunio.
Questa energia, perseveranza e concretezza caratterizzano anche il mio lavoro nel contesto del mercato internazionale.
Motivazione che dura
Mi piace mettere in moto persone e aziende, sul piano professionale e personale.
Ogni nuovo progetto mi spinge a mettere a frutto le mie conoscenze, la mia esperienza e la mia rete di contatti.
Comunico in modo chiaro, lavoro con flessibilità e punto con determinazione ai risultati.
Questo approccio mi rende un partner affidabile per le aziende che cercano uno specialista esperto nell’ingresso nei mercati DACH.
Scopri di più?
Non vedo l'ora di confrontarmi con voi, in particolare con le aziende alla ricerca di un partner esperto per l'ingresso nel mercato DACH.
