Una vida dedicada a las ventas
Mi trayectoria profesional está marcada por éxitos sostenidos en ventas internacionales, desarrollo de negocio y expansión de mercados. En puestos directivos en empresas como Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell y Sangi, he creado estructuras que siguen vigentes hoy.
Mis primeros éxitos llegaron como el sales manager más joven y más exitoso de Europa en Zenith Data Systems GmbH. En Samsung Deutschland GmbH recibí el premio STEP‑II como el sales manager más exitoso del mundo: una muestra de mi capacidad para desarrollar mercados complejos y poner en práctica con éxito estrategias de crecimiento internacional.
Como director general de Thendic Electronic Components GmbH, fui responsable de desarrollar los lectores de tarjetas para Geldkarte y posicioné con éxito el producto como número 2 del mercado. De 1999 a 2009 fui director de ventas y apoderado de Landbell AG, y contribuí de forma decisiva a posicionar la empresa como el primer competidor serio de Grüne Punkt. Durante ese periodo desarrollé un modelo de licencias que se convirtió en un estándar del sector y que sigue utilizándose hoy.
Para Sangi, líder del mercado japonés, me encargué de su exitosa entrada en el mercado alemán, desde el posicionamiento estratégico hasta la constitución de Sangi Europe GmbH en Alemania.
Hoy, estas experiencias son la base de mi labor como socio para la entrada en el mercado DACH y consultor de entrada en el mercado alemán: estratégica, internacional, orientada al crecimiento y siempre centrada en lograr un impacto sostenible.
Valores que me dan forma
El respeto, la fiabilidad y el interés genuino caracterizan mi enfoque profesional. Me comunico de igual a igual, ya sea con fundadores de startups o miembros de juntas directivas. Para mí, el diálogo no es una obligación, sino la base de relaciones a largo plazo.
No convenzo a la gente basándome en el precio, sino en los beneficios, la calidad y una visión general coherente.
Las ventas empiezan en el corazón: con un entusiasmo genuino por el producto y el valor añadido que aporta al cliente.
Esta actitud es un componente esencial de mis soluciones de entrada al mercado para la región DACH.
Compromiso personal y energía plena
Estoy casado, soy padre de una hija y un orgulloso abuelo de dos nietos. Disfruto de mi tiempo libre en el jardín, viajando o participando en política; he sido miembro del consejo local durante más de 20 años y también soy voluntario en la junta ejecutiva municipal.
El fútbol fue y sigue siendo mi pasión, aunque mi carrera como jugador terminó prematuramente debido a una lesión.
Esta energía, perseverancia y actitud práctica también caracterizan mi trabajo en el entorno del mercado internacional.
Motivación que perdura
Me encanta poner en marcha a personas y empresas, tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Cada nuevo proyecto me impulsa a poner en práctica mis conocimientos, experiencia y red de contactos de forma eficaz.
Me comunico con claridad, me adapto con flexibilidad y trabajo con determinación para alcanzar resultados.
Esta actitud me convierte en un socio fiable para las empresas que buscan un especialista experimentado en la entrada en el mercado DACH para expandirse en la región DACH.
¿Quiere saber más?
Espero con interés el intercambio, especialmente con empresas que buscan un socio experimentado para su entrada en los mercados de Alemania, Austria y Suiza.
