Une vie consacrée aux ventes
Mon parcours professionnel se caractérise par un succès constant dans les ventes internationales, le développement commercial et l'expansion des marchés. À des postes de direction au sein d'entreprises telles que Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell et Sangi, j'ai mis en place des structures qui restent performantes à ce jour.
J'ai connu un succès précoce en tant que plus jeune et plus performant directeur des ventes en Europe chez Zenith Data Systems GmbH. Chez Samsung Deutschland GmbH, j'ai reçu le prix STEP-II du meilleur directeur des ventes au monde, preuve de ma capacité à développer des marchés complexes et à mettre en œuvre avec succès des stratégies de croissance internationale.
En tant que directeur général de Thendic Electronic Components GmbH, j'étais responsable du développement des lecteurs de cartes pour la carte de paiement électronique allemande et j'ai contribué à positionner le produit comme numéro deux sur le marché. De 1999 à 2009, j'ai occupé le poste de directeur des ventes avec procuration chez Landbell AG et j'ai joué un rôle déterminant dans l'établissement de l'entreprise comme premier concurrent sérieux du système de recyclage Green Dot. Durant cette période, j'ai développé un modèle de licence devenu une référence dans le secteur et toujours en vigueur aujourd'hui.
Pour Sangi, leader du marché japonais, j'étais responsable de la réussite de son entrée sur le marché allemand – du positionnement stratégique à la création de la filiale allemande Sangi Europe GmbH.
Ces expériences constituent aujourd'hui la base de mon travail en tant que partenaire d'entrée sur le marché DACH et consultant en entrée sur le marché allemand : stratégique, international, axé sur la croissance et toujours avec un souci d'impact durable.
Les valeurs qui me façonnent
Respect, fiabilité et intérêt sincère caractérisent mon approche professionnelle. Je communique d'égal à égal, que ce soit avec des fondateurs de start-up ou des membres de conseils d'administration. Pour moi, le dialogue n'est pas une obligation, mais le fondement de relations durables.
Je ne convaincs pas les gens en me basant sur le prix, mais sur les avantages, la qualité et une vision d'ensemble cohérente.
Les ventes commencent par le cœur – par un véritable enthousiasme pour le produit et sa valeur ajoutée pour le client.
Cette attitude est un élément essentiel de mes solutions d'entrée sur le marché DACH.
Engagement personnel et énergie totale
Je suis marié, père d'une fille et grand-père comblé de deux petits-enfants. J'aime passer mon temps libre au jardin, à voyager ou à m'engager politiquement : je suis conseiller municipal depuis plus de 20 ans et également bénévole au sein du conseil exécutif municipal.
Le football était et reste ma passion – même si ma carrière professionnelle a été interrompue prématurément par une blessure.
Cette énergie, cette persévérance et ce pragmatisme caractérisent également mon travail sur le marché international.
Une motivation qui porte
J'adore faire bouger les choses, que ce soit les personnes ou les entreprises, sur le plan professionnel ou personnel.
Chaque nouveau projet me motive à utiliser efficacement mes connaissances, mon expérience et mon réseau.
Je reste clair dans ma communication, flexible dans ma mise en œuvre et concentré sur l'obtention de résultats.
Cette attitude fait de moi un partenaire fiable pour les entreprises qui recherchent un spécialiste expérimenté en matière d'entrée sur le marché DACH pour leur implantation dans la région DACH.
Apprendre encore plus?
Je me réjouis de ces échanges, notamment avec les entreprises à la recherche d'un partenaire expérimenté pour pénétrer le marché DACH.
