Une vie consacrée aux ventes
Ma carrière est jalonnée de réussites durables dans la vente internationale, le développement commercial et la conquête de marchés. À des postes de direction au sein d’entreprises comme Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell et Sangi, j’ai créé des structures qui perdurent encore aujourd’hui.
J’ai connu mes premiers succès chez Zenith Data Systems GmbH, où j’étais le plus jeune et le plus performant des Sales Managers d’Europe. Chez Samsung Deutschland GmbH, j’ai reçu le STEP-II-Award, qui m’a distingué comme le Sales Manager le plus performant au monde. Cette distinction témoigne de ma capacité à développer des marchés complexes et à mettre en œuvre avec succès des stratégies de croissance internationales.
En tant que directeur général de Thendic Electronic Components GmbH, j’ai piloté le développement des lecteurs de cartes pour la Geldkarte et réussi à positionner le produit au deuxième rang du marché. De 1999 à 2009, j’ai été directeur commercial avec procuration chez Landbell AG et j’ai largement contribué à faire de l’entreprise le premier concurrent sérieux du Grüne Punkt. À cette époque, j’ai développé un modèle de licence devenu la norme dans tout le secteur et toujours utilisé aujourd’hui.
Pour Sangi, leader japonais du secteur, j’ai piloté avec succès l’entrée sur le marché allemand, du positionnement stratégique à la création de Sangi Europe GmbH en Allemagne.
Ces expériences sont aujourd’hui au fondement de mon travail en tant que partenaire d’entrée sur les marchés DACH et consultant pour l’entrée sur le marché allemand : une approche stratégique, internationale, axée sur la croissance et toujours tournée vers des résultats durables.
Les valeurs qui me façonnent
Respect, fiabilité et intérêt sincère caractérisent mon approche professionnelle. Je communique d'égal à égal, que ce soit avec des fondateurs de start-up ou des membres de conseils d'administration. Pour moi, le dialogue n'est pas une obligation, mais le fondement de relations durables.
Je ne convaincs pas les gens en me basant sur le prix, mais sur les avantages, la qualité et une vision d'ensemble cohérente.
Les ventes commencent par le cœur – par un véritable enthousiasme pour le produit et sa valeur ajoutée pour le client.
Cette attitude est un élément essentiel de mes solutions d'entrée sur le marché DACH.
Un engagement personnel et une énergie sans faille
Je suis marié, père d'une fille et grand-père comblé de deux petits-enfants. J'aime passer mon temps libre au jardin, à voyager ou à m'engager politiquement : je suis conseiller municipal depuis plus de 20 ans et également bénévole au sein du conseil exécutif municipal.
Le football était et reste ma passion – même si ma carrière professionnelle a été interrompue prématurément par une blessure.
Cette énergie, cette persévérance et ce pragmatisme caractérisent également mon travail sur le marché international.
Une motivation durable
J’aime mettre les personnes et les entreprises en mouvement, dans leur vie professionnelle comme personnelle.
Chaque nouveau projet me motive à mettre mes connaissances, mon expérience et mon réseau au service d’objectifs concrets.
Je privilégie une communication claire, une mise en œuvre flexible et une approche orientée résultats.
Cette approche fait de moi un partenaire fiable pour les entreprises à la recherche d’un spécialiste expérimenté de l’entrée sur les marchés DACH pour leur développement dans la région DACH.
En savoir plus ?
Je me réjouis d’échanger avec vous, en particulier avec les entreprises à la recherche d’un partenaire expérimenté pour leur implantation sur les marchés DACH.
