Une vie consacrée aux ventes
Mon parcours professionnel se caractérise par un succès constant dans les ventes internationales, le développement commercial et l'expansion des marchés. À des postes de direction au sein d'entreprises telles que Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell et Sangi, j'ai mis en place des structures qui restent performantes à ce jour.
J'ai connu un succès précoce en tant que plus jeune et plus performant directeur des ventes en Europe chez Zenith Data Systems GmbH. Chez Samsung Germany GmbH, j'ai reçu le prix STEP II du meilleur directeur des ventes au monde, preuve de ma capacité à développer des marchés complexes et à mettre en œuvre avec succès des stratégies de croissance internationale.
En tant que directeur général de Thendic Electronic Components GmbH, j'étais responsable du développement des lecteurs de cartes pour la carte de paiement électronique allemande et j'ai contribué à positionner le produit comme numéro deux sur le marché. De 1999 à 2009, j'ai occupé le poste de directeur des ventes avec procuration chez Landbell AG et j'ai joué un rôle déterminant dans l'établissement de l'entreprise comme premier concurrent sérieux du système de recyclage Green Dot. Durant cette période, j'ai développé un modèle de licence devenu une référence dans le secteur et toujours utilisé aujourd'hui, même par nos concurrents.
Pour Sangi, leader du marché japonais, j'ai piloté avec succès son implantation en Allemagne, de la définition du positionnement stratégique à la création de la filiale allemande Sangi Europe GmbH. Cette expérience constitue aujourd'hui le socle de mon activité de consultant : stratégique, internationale, axée sur la croissance et toujours empreinte d'un impact durable.
Les valeurs qui me façonnent
Respect, fiabilité et intérêt sincère caractérisent mon approche professionnelle. Je communique d'égal à égal, que ce soit avec un fondateur de startup ou un membre du conseil d'administration. Pour moi, le dialogue n'est pas une obligation, mais le fondement de relations durables. Je ne convaincs pas par le prix, mais par les avantages, la qualité et une offre globale cohérente. La vente commence par le cœur : par un véritable enthousiasme pour le produit et sa valeur ajoutée pour le client.
Engagement personnel et énergie totale
Je suis marié, père d'une fille et grand-père comblé de deux petits-enfants. J'aime passer mon temps libre au jardin, à voyager ou à m'engager en politique : je suis conseiller municipal depuis plus de 20 ans et je suis également bénévole au sein du conseil exécutif municipal. Le football a toujours été ma passion, même si ma carrière de joueur a été brutalement interrompue par une blessure.
Une motivation qui porte
J'aime inspirer les gens, tant sur le plan professionnel que personnel. Chaque nouveau client, chaque nouveau projet me motive à mettre à profit mes connaissances et mon réseau. Je privilégie une communication claire, une grande flexibilité dans la mise en œuvre et je reste concentrée sur l'obtention de résultats.
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