Una vida dedicada a las ventas
Mi trayectoria profesional se caracteriza por un éxito sostenido en ventas internacionales, desarrollo de negocio y expansión de mercado. En puestos de liderazgo en empresas como Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell y Sangi, creé estructuras que siguen vigentes hasta la fecha.
Alcancé un éxito temprano como el gerente de ventas más joven y exitoso de Europa en Zenith Data Systems GmbH. En Samsung Germany GmbH, recibí el premio STEP II como el gerente de ventas más exitoso del mundo, lo que demuestra mi capacidad para desarrollar mercados complejos e implementar con éxito estrategias de crecimiento internacional.
Como Director General de Thendic Electronic Components GmbH, fui responsable del desarrollo de los lectores de tarjetas para la tarjeta de dinero electrónico alemana y logré que el producto se convirtiera en el segundo más vendido del mercado. De 1999 a 2009, fui Director de Ventas con poder notarial en Landbell AG y desempeñé un papel clave en el establecimiento de la empresa como el primer competidor serio del sistema de reciclaje Green Dot. Durante este tiempo, desarrollé un modelo de licencias que se ha convertido en un estándar en la industria y que aún se utiliza hoy en día, incluso por la competencia.
Para Sangi, líder del mercado japonés, fui responsable de la exitosa entrada al mercado alemán, desde el posicionamiento estratégico hasta la fundación de Sangi Europe GmbH. Esta experiencia constituye la base de mi trabajo de consultoría actual: estratégico, internacional, orientado al crecimiento y siempre con un enfoque en el impacto sostenible.
Valores que me moldean
El respeto, la fiabilidad y el interés genuino definen mi enfoque profesional. Me comunico en igualdad de condiciones, ya sea con el fundador de una startup o con un miembro de la junta directiva. Para mí, el diálogo no es una obligación, sino la base de las relaciones a largo plazo. No convenzo por el precio, sino por los beneficios, la calidad y un paquete integral coherente. Las ventas empiezan con el corazón: con un entusiasmo genuino por el producto y el valor añadido que aporta al cliente.
Compromiso privado y plena energía
Estoy casado, tengo una hija y soy el orgulloso abuelo de dos nietos. Disfruto de mi tiempo libre en el jardín, viajando o participando en política. He sido miembro del consejo local durante más de 20 años y también participo activamente como voluntario en la junta ejecutiva municipal. El fútbol siempre ha sido mi pasión, a pesar de que mi carrera como jugador se vio truncada por una lesión.
Motivación que lleva
Me encanta inspirar a la gente, tanto a nivel profesional como personal. Cada nuevo cliente y cada nuevo proyecto me motiva a utilizar mis conocimientos y mi red de contactos de forma eficaz. Mantengo una comunicación fluida, flexibilidad en la implementación y me centro en la obtención de resultados.
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