Una vida dedicada a las ventas
Mi trayectoria profesional se caracteriza por un éxito sostenido en ventas internacionales, desarrollo de negocios y expansión de mercado. En puestos de liderazgo en empresas como Zenith Data Systems, Samsung, Thendic, Landbell y Sangi, creé estructuras que siguen siendo efectivas hasta el día de hoy.
Alcancé el éxito rápidamente como el gerente de ventas más joven y exitoso de Europa en Zenith Data Systems GmbH. En Samsung Deutschland GmbH, recibí el premio STEP-II como el gerente de ventas más exitoso del mundo, prueba de mi capacidad para desarrollar mercados complejos e implementar con éxito estrategias de crecimiento internacional.
Como Director General de Thendic Electronic Components GmbH, fui responsable del desarrollo de los lectores de tarjetas para la tarjeta electrónica alemana y logré posicionar el producto como el segundo más vendido del mercado. De 1999 a 2009, fui Director de Ventas con poder notarial en Landbell AG y desempeñé un papel clave en el posicionamiento de la empresa como el primer competidor serio del sistema de reciclaje Green Dot. Durante este periodo, desarrollé un modelo de licencias que se ha convertido en un estándar de la industria y que aún se utiliza hoy en día.
Para Sangi, líder del mercado japonés, fui responsable de la exitosa entrada en el mercado alemán, desde el posicionamiento estratégico hasta la fundación de la filial alemana Sangi Europe GmbH.
Estas experiencias constituyen ahora la base de mi trabajo como socio de entrada al mercado DACH y consultor de entrada al mercado alemán: estratégico, internacional, orientado al crecimiento y siempre con un enfoque en el impacto sostenible.
Valores que me dan forma
El respeto, la fiabilidad y el interés genuino caracterizan mi enfoque profesional. Me comunico de igual a igual, ya sea con fundadores de startups o miembros de juntas directivas. Para mí, el diálogo no es una obligación, sino la base de relaciones a largo plazo.
No convenzo a la gente basándome en el precio, sino en los beneficios, la calidad y una visión general coherente.
Las ventas empiezan en el corazón: con un entusiasmo genuino por el producto y el valor añadido que aporta al cliente.
Esta actitud es un componente esencial de mis soluciones de entrada al mercado para la región DACH.
Compromiso privado y plena energía
Estoy casado, soy padre de una hija y un orgulloso abuelo de dos nietos. Disfruto de mi tiempo libre en el jardín, viajando o participando en política; he sido miembro del consejo local durante más de 20 años y también soy voluntario en la junta ejecutiva municipal.
El fútbol fue y sigue siendo mi pasión, aunque mi carrera como jugador terminó prematuramente debido a una lesión.
Esta energía, perseverancia y actitud práctica también caracterizan mi trabajo en el entorno del mercado internacional.
Motivación que conlleva
Me encanta impulsar a las personas y a las empresas, tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Cada nuevo proyecto me motiva a utilizar mis conocimientos, experiencia y red de contactos de forma eficaz.
Me mantengo claro en mi comunicación, flexible en mi implementación y centrado en lograr resultados.
Esta actitud me convierte en un socio fiable para las empresas que buscan un especialista experimentado en entrada al mercado DACH para su entrada en la región DACH.
¿Quieres saber más?
Espero con interés el intercambio, especialmente con empresas que buscan un socio con experiencia para entrar en el mercado DACH.
